Схема работы успешного агентства недвижимости или как вернуть доверие к риелторам. Часть 2

(Продолжение. Начало.)

После экспертизы и обработки имеющихся в наличии у собственников документов опытный и юридически грамотный специалист по недвижимости должен дать рекомендации клиенту по подготовке и сбору полного пакета необходимых документов для сделки по купле – продаже недвижимости. Готовить весь пакет документов необходимо заранее. Частые случаи, когда сделки, при наличии покупателей, откладывались на месяцы или вообще срывались, так как покупатели отказывались ожидать «хождение по мукам» собственников недвижимости.

Вы пропустили сроки подачи заявлений нотариусу для открытия наследственного дела – в суд  для продления этого срока. Для суда необходимо иметь уважительную причину, которая привела к просрочке установленного законом 6 месячного срока.

Собственник приобретал свою квартиру через биржу – в суд. Необходимы некоторые документы с биржи, которая закрылась 15 лет назад. Пойди, найди  сегодня эту биржу, архивы.

Продавая, вернее, пытаясь продать свои квадратные метры, некоторые собственники иногда забывают, что бывший супруг должен дать согласие на продажу, если квартира приобреталась в браке, и является совместно нажитым имуществом. У «бывшего(шей)» появляется экономический рычаг. Хорошо когда разошлись миром, а если «летели клочья» и билась посуда?

Основная задача успешного риелторы это не погоня за прибылью любой ценой, а защита юридических  прав и экономических интересов своего клиента в любых вопросах связанных со сделкой по купле - продаже недвижимости. Взять, например, вошедшие в силу  с 01 января 2016г. изменения в украинский закон «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и их обременении», в котором сказано, что, если собственник желает зарегистрировать свою недвижимость в реестре прав собственности за 2 часа, заплатите 5 минимальных заработных плат! В Украинском законе «О госбюджете на 2016 год» установлена минимальная заработная плата с января по апрель в размере 1378 грн, с мая по ноябрь- 1450 грн., с декабря- 1550. Методом прямого подсчета: 1378 грн. х 5 = 6890 грн. Это сегодня, а мае – 7250 грн! Регистрация в течении 24 рабочих часов обойдется собственнику в 2 минималки – 2756 грн., а дешевле, господа собственники, пройти регистрацию в течении пяти рабочих дней. Обойдется это удовольствие в 0,05 минимальной заработной платы, а это примерно 69 грн. Вот и начинается работа риелтора по минимизации затрат клиента.

Каждый человек – специалист в своем деле. Чем лучше специалист, тем больше его ценят и, соответственно, оплачивают его труд. Хороший риелтор не исключение. Чем выше его квалификация, чем грамотнее и опытнее, тем быстрее он решит поставленную задачу и больше сэкономит клиенту денег. Продавая свою услугу, риелтор должен отрабатывать агентское вознаграждение на все сто процентов,  да так, чтобы после сделки купли-продажи рука клиента не дрожала, отсчитывая ему кровно заработанные, и не посылались отрицательные флюиды в его сторону.

            Риелтор, сделай свою работу хорошо, и благодарный клиент его друзья, родственники и знакомые могут быть потенциальными клиентами и пожизненной бесплатной рекламой твоих услуг!

            Следующий шаг услуг риелтора заключается в обсуждении деталей дальнейших взаимоотношений с клиентом, который должен четко представлять всю схему взаимодействий, кто что делает, в какие сроки, кто за что платит, и что каждый получает на финише. После устной договоренности, если нет принципиальных разногласий, составляем и  подписываем договор. Договор может быть «клиентский» - его иногда называют «просмотровый» - это договор на оказание услуги по поиску, подбору квартиры по заданным параметрам клиента для ее дальнейшей покупки. Договор может быть и «эксклюзивный» (простите за риелторский профессиональный сленг), по которому собственник поручает найти покупателя на свою недвижимость исключительно конкретному риелтору.

Сергей Тахтаров, директор АН «Жилком», тел. 0507776564. www. kpss.com.ua

(Продолжение. Начало.)