Схема работы успешного агентства недвижимости или как вернуть доверие к риелторам.

Долго думал над названием этой статьи: … возвратить, восстановить, вернуть доверие к агентствам недвижимости и понял, что все эти глаголы не отразят в полной мере бытующее мнение граждан об агентах, маклерах, риелторах и прочих посредниках.

Не без средств массовой информации, которые иногда раскручивают тему мошенничества в сфере недвижимости по единичному случаю, бытует мнение, что агентства это сборище аферистов и мошенников, которые только и думают, как обмануть клиента, купить дешевле - продать дороже. Поверьте моему двадцатилетнему опыту руководства агентством недвижимости в городе Донецке, что есть большое количество хороших специалистов и агентств недвижимости, ну есть и слабые, с низкой квалификацией и отсутствием достаточных знаний и опыта.специалисты. Как их различить?

На самом деле агентства не продают и не покупают квартиры. Агентства недвижимости продают услуги по поиску, подбору вариантов недвижимости по заданию (параметрам) клиента и на его условиях,  оказывают помощь в подготовке пакета документов, достаточных и необходимых для совершения сделки по купле - продаже объекта недвижимости (в т.ч. квартиры), и сопровождение самой нотариальной сделки. Каждое агентство недвижимости использует свои, доступные ему, источники информации, такие как: собственный сайт в интернете, специализированные сайты и  порталы, местную прессу - и обменивается информацией с коллегами. Плюс бесплатная реклама - это шлейф добрых дел, честное, добросовестное отношение к своей работе. Это приносит свои плоды, благодарные клиенты возвращаются, рекомендуют своим родственникам, друзьям и знакомым агентство или конкретного риелтора. В описании  продаваемых объектов недвижимости отражают  такие параметры как: район города, месторасположение, этаж , этажность, тип строения (дома), материал постройки, площади помещений и состояние квартиры, наличие мебели, бытовой техники, а сейчас еще и  удаленность от возможных обстрелов при ведения боевых действий. На ценообразование влияет: экология, удобная транспортная развязка, наличие в шаговом удалении школ, детских садов, больниц, магазинов, аптек, мест проживания близких родственников, удаление от работы.

Каждое агентство недвижимости или частный маклер в своей работе по конкретному объекту недвижимости или клиенту по покупке проходит несколько этапов. Каждый из этапов последовательно соединен друг с другом. Не завершив один этап, нет смысла переходить к следующему.

Например, этап первый - знакомимся с клиентом, определяем его потребность в наших услугах. Клиент, не зная конъюнктуру рынка недвижимости Донецка, хочет продать свою квартиру за сумму в два раза дороже ее реальной стоимости. Ему нужны деньги! Довод серьезный, но, господа, граждане хорошие, любой товар стоит столько, сколько он стоит сегодня и здесь. Часто встречаются собственники недвижимости, которые стоят на  своей цене квартиры. Агентство не отказывается поместить параметры и описание их квартиры в информационную  базу данных. Компьютер выдержит. Эта квартира попадает в ранг «непродаваемых», т.е. не участвующих в обороте рынка недвижимости. Таких объектов недвижимости сегодня 93-95%. Попасть в ранг продаваемых и пустить недвижимость в оборот рынка можно самостоятельно, изучив конъюнктуру рынка недвижимости, - для этого нужно проработать массу сайтов и газет, или обратиться к специалистам по недвижимости. В помощь нашим клиентам, для самостоятельного изучения конъюнктуры рынка недвижимости Донецка, на сайте агентства недвижимости «Жилком» сделана таблица примерной стоимости квартир по районам и количеством комнат. Примерная потому, что на ценообразование влияет множество факторов, о которых мы поговорили и будем говорить далее. Для более точного определения стоимости Вашей недвижимости проще обратиться в любое действующее агентство недвижимости с хорошей репутацией или опытному маклеру. Как правило, эта услуга предоставляется бесплатно. Если клиент хочет знать стоимость своей недвижимости с погрешностью плюс-минус 500 долларов США, то необходим выезд специалиста. В некоторых случаях эта услуга платная.

(Продолжение).

Сергей Тахтаров, директор АН «Жилком», тел. 0507776564, http://www. kpss.com.ua